В 2025 году рынок жилой недвижимости Москвы переживает значительные изменения. Высокие ипотечные ставки, ужесточение условий кредитования и падение покупательской активности — всё это влияет на сроки продажи, цены и ликвидность квартир.

Если вы планируете продать квартиру в таких условиях, важно не просто выставить объявление — нужно выстроить стратегию. Вот на что стоит ориентироваться, чтобы продажа прошла успешно и выгодно.

Спрос снижается, сделки откладываются
Высокая ключевая ставка и процентные ставки по ипотеке снижают число покупателей, готовых брать кредит. Из-за этого продажи на вторичном рынке в 2025 году заметно сократились — рынок жилья переживает «обвал» примерно на 40%.

Время продажи увеличилось
По оценкам риелторов, средний срок продажи квартиры на вторичке сегодня вырос на 25−35%.

Рынок насыщен предложениями, растет конкуренция между продавцами
С одной стороны, многие собственники продают из-за ухудшения условий ипотеки, с другой — покупатели выбирают более осторожно. Это усиливает конкуренцию и снижает давление на предложение.

Снижение спроса ведет к падению реальной покупательской силы
Многие потенциальные покупатели просто откладывают покупку до тех пор, пока условия не станут выгоднее — либо переходят в сегмент аренды.

1. Реалистично оцените цену и настройтесь на компромиссыИзбегайте завышения цены: в условиях низкого спроса ставка «поживём-посмотрим» может отпугнуть покупателя. Лучше установить цену чуть ниже рыночной или сразу предусмотреть скидку, чтобы привлечь заинтересованных покупателей.

2. Подчеркните конкурентные преимущества объекта
Сделайте акцент на:

• удобной планировке;
• развитой транспортной доступности;
• близости к метро, паркам, школам;
• редких и востребованных характеристиках: высокие этажи, вид, хорошая шумоизоляция, состояние отделки.

Такие характеристики помогают выгодно выделиться на фоне массы более простых и дешёвых квартир.

3. Делайте качественные фото и описание
Даже если квартира недорогая — грамотная подача увеличивает шансы. Фото при дневном свете, подчёркивание пространства, света, удобств — всё это влияет на первое впечатление.

4. Подготовьте гибкие условия — торг, готовность к быстрому выходу, помощь с оформлением
Ваша готовность пойти навстречу покупателю (торг, помощь при сделке, быстрый выезд) делает предложение более привлекательным.

5. Используйте недвижимость как инвестицию: аренда до лучших времён
Если продажа кажется преждевременной — сдайте квартиру в аренду. В условиях низкой ликвидности это может быть разумным временным решением, чтобы не потерять капитал.

Маркетинговое позиционирование как «выгодное вложение»: если объект на редкость — выгодную квартиру можно подать как инвестиционную, для сдачи или перепродажи.

Анализ аналогов: перед выставлением — изучите, как продаются близкие по параметрам квартиры, чтобы скорректировать цену.

Гибкость к метражу и формату сделки: возможно, стоит рассмотреть продажу с отделкой, мебелью, с «привязкой» к ипотечным программам — это расширяет круг покупателей.

Учет новых факторов спроса: в 2025 году покупатели чаще ищут проекты с хорошей инфраструктурой, рядом с метро, удобной логистикой. Такие качества — преимущество.

Высокая ипотечная ставка, падение спроса и замедление рынка — серьёзные вызовы. Но с правильной стратегией, реалистичной ценой и подготовленным маркетингом продажа квартиры в Москве в 2025 году всё ещё возможна.

Если вы находитесь на этапе только выбора квартиры для инвестиций — скачивайте каталог лучших новостроек Москвы с выгодными условиями покупки!